מהו "פותח הסתימות" שלכם? או.. מהו המפתח שלכם לזינוק עסקי?

ישבתי השבוע לסכם לעצמי פעילויות של יעוץ שערכתי בשנה האחרונה ופתאם נפל לי אסימון גדול מאד:
האפשרות לצמיחה והגדלה של עסק תלויה בשני גורמים עיקריים:
1. פתיחת סתימות - או במילים אחרות איתור המפתח לזינוק: איתור של אותם גורמים אשר מהווים מכשול להתקדמות החברה, התמקדות בהם ובפתרון שלהם: לכן קראתי לתהליך תהליך של "פתיחת סתימות".
2. כמובן - העשיה. אחרי פתיחת הסתימה ברמה של זיהוי הסתימה וגיבוש הפתרון, מגיע שלב הביצוע.
אולי זה נראה לכם פשוט, ותשאלו - אין כאן שום "אסימון" אבל אצלי זה בהחלט משהו אשר משנה ומייעל את עבודת היעוץ. 
דרך אגב, לגבי עסקים בתחילת דרכם, או עסקים קטנים, בדרך כלל שם הבעיות הן בעיות כוללות, בעיות של תשתית, אסטרטגיה, חומר שיווקי, כך שצריך לעשות הכל מן ההתחלה: אין שם גורם אחד או שניים שהפתרון שלהם מביא לזינוק. שם הענין הוא לעשות שיווק מקצועי מא` עד ת`. 

להלן מספר דוגמאות לסתימות
- החברה רוצה לגבות מחיר גבוה, אין מספיק ביטוי לערכים שהלקוח מקבל כדי שישלם
  את המחיר הגבוה, והתוצאה - הנחות, תחרות על מחיר .
- מסתפקים במכירות בטלפון. לא יוצאים ללקוח, לטריטוריה שלו, אל מבצרו.
- מנהל העסק עוסק בניהול השוטף אבל ללא שיווק.
- מערכת לוגיסטית או ניהולית שמטרפדת התקדמות: אין מחירונים, אין נהלים, שיטות
  עבודה לא יעילות
- חומר שיווקי מבוזבז שממוקד בתכונות "מי אני מה המוצרים שלי" במקום "מדוע לבחור
  בי" - תועלות, ערך מוסף. 
- אין מי שכל תפקידו הוא שיווק, מכירה, קשר ללקוח 
- אין מערכת כלשהי לקבלת הפניות מלקוחות
- אנשי מכירות מאד טובים בטיפול בלקוחות קיימים אבל לא מתאמציםלמצוא חדשים
- תנאי תשלום של שוטף 120 ויותר שקשה לצאת מהם 

דרך אגב, עוד לא נתקלתי בחברה שאין בה "סתימות", גדולות או קטנות. 
כל מה שצריך זו פתיחות שלכם כבעלי החברה לבדוק ולזהות, להציע פתרון (עדיף
שלא יהיה שגרתי) ולפתור בעשיה.

אני מזמין אתכם לפנות אלי ולשוחח על הסתימות שלכם, ועל המפתחות לפריצת דרך 

לחצו כאן לפניה אלי